您的位置: 首页 >> 传感器

合资品牌可能高估了中国小车市场

2020.02.15 来源: 浏览:0次
合资品牌可能高估了中国小车市场

  翻看一下4月份的乘用车批发量数据,我们可以看到很多车都卖疯了,一直稳定在1w以上销量的丰田卡罗拉已经风光不再,虽然4月份销量仍在1w挂零,但看看一汽大众、上汽大众、上海通用、北京现代等核心竞品的销量就知道,今年不是丰田年。然而卡罗拉卖的如何并不是我所关心的,毕竟它还在1w以上的销量,可怜的是中国的小车市场,本以为在“1.6L政策”后能迎来春天,谁承想却是更加糟糕的寒冬。

  看看最近的新闻,现代、日产、大众、铃木都将推出新款的小车(A0-A00级)。在全球经济不景气的时候,生产这种经济性入门级车确实是拯救车市的重要砝码,但在中国是吗?我们来看看销量,4月份A级车中,朗逸1.4w辆左右,新宝来1.1w辆左右,凯越2.1w左右,伊兰特1.4w左右,伊兰特悦动1.9w左右,Tiida、福克斯也都破万,二线品牌,赛拉图也在1w以上,比亚迪F3在2w开外,福美来也近破万,这些都是眼吧前儿耳熟能详的车型了,基本上塞满了销量的前十名位置。

  我不知道新奥拓、i30、新polo、March的命运能够如何,但我们可以看到广告非常犀利的嘉年华只勉强有3000多台的业绩,堪称自主品牌奇迹的长城炫丽、华晨FRV的4k多销量已经可以领衔小车市场了。当然,我们不能忘记夏利、QQ们的w台业绩,但这些真正的入门级消费者无论如何无法解决5-8w的市场批量。何况在众多小车中,也只有夏利QQ超过万台,其他品牌大多有名无实,可以看到,A00和A0市场与A级市场相比少的可怜。

  通过调研可以知道,中国人的汽车消费心理真的跟国外不一样。在国外,汽车消费非常理性,需要啥速度就买啥速度的车,需要啥配置就买啥配置。所以我们经常能看到进口车的“裸车”价真的是在卖几乎0配置的“裸车”。而很多大排量加涡轮增压的发动机,却把最高转速限制在很低的位置。经济危机的时候,赶紧买最便宜最节能的车。而在中国完全不是,只有5w预算的人会买到6w的车,原本想买个自主品牌的人,最后会多加4w买个合资品牌。因为在中国,买车是面子的事儿,不是真用。真需要车的人都在买微面、皮卡拉货。要知道,在西部城市,买部车还要全族人敲锣打鼓如同娶亲一样庆祝(这是真事儿)。

  问题就来了,小车在中国没市场就是因为没面子,爱攀比爱嚼舌根子的人,大多都没多少文化,而他们也不懂什么是品牌,什么是好车,够大就是好车,外面看见宣传最多的就是好品牌。经调查,云贵川地区对品牌的认知就是看谁的广告多,谁的活动多,所以那个地区成为了自主品牌的天堂。很多客户都认为TIIDA和福克斯卖得好(尤其是两厢车),所以认为自己也能卖好,但实际上分析一下就知道,他们卖得好就因为一个字“大”,TIIDA是内部大,而福克斯是外面大。媒体一直分心说中国人不喜欢两厢车是因为不喜欢没屁股,其实不准确,没屁股没关系,只要够大就行。否则花了那么多钱买了个小车,回家让院儿里人笑话。

  我们再返回头来看即将来华的大品牌小车,polo的市场一直就那么点儿,给多少宣传费用也是如此,因为他只能买一级城市,二级城市已经不太靠得住。不光是这车又贵又小,关键是使用成本也很高。没有一定的品牌疯狂痴迷的程度,一般老百姓是不会购买的,因为有那钱已经可以买辆够大的车了。

  i30,北京现代的人曾经大言不惭的跟我说:“这车都不需要宣传,出来就能上量,所以我们现在的关注度都在如何把领翔卖出去。”但我想未必,我不知道她的卖点是什么,如果是性价比,还有希望,如果价格不那么低,这个小里小气的小品牌拿什么进入市场?你会相信它是“安全的车”还是“科技的车”抑或是“最节能的车”,既然没有,她的价格能低过炫丽和FRV吗?

  再看看March和新奥拓,这两款应该算是A00级小车了,外观及定位应该跟F0、QQ同级别。按照中国人买大不买小的规矩,谁会花5、6w元买个那么小的车呢?尤其是奥拓,她的品牌定位就是最便宜的车,如果它做不到,就没机会,夏利2000就是前车之鉴。所以他们急救室一级城市有机会,二级不靠谱,下面的城市就更别指望了。

  国外品牌在做竞品分析时,总是忽视了跨级别的车型,殊不知稍有不慎抢走自己销量的就是个头大一级别的车,他们更不了解中国人的消费心理。不要相信中国80后90后的时尚个性文化,他们有文化有个性就是没钱,给他们掏钱的还是40后、50后。越是买便宜车的人越会精打细算,花多少钱买多少看得见的东西比什么都重要,情调这东西暂时还买不起。记得在2007年房地产最火的时候,有个开发商跟我说,为什么不做小户型,因为买小户型的人都是穷人,他们买房需要货比三家,看房多买房少,所以要做就做大户型,有钱人买房非常痛快,他们注重地段,进入售楼处就已经想好了下定了。阿门!

小孩积食低烧腹泻
通心络胶囊对心梗作用如何
南阳妇科医院咋样
Tags:
友情链接
武汉物联网